中小企業(yè)老總普遍在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域面臨兩大難題：其一，如何找到一位運籌帷幄并且忠于職守的營(yíng)銷(xiāo)高級操盤(pán)手，其二就是如何發(fā)揮銷(xiāo)售團隊的最大潛力和提高市場(chǎng)戰斗力。這兩大營(yíng)銷(xiāo)管理課題曾經(jīng)困擾了許許多多的成長(cháng)型企業(yè)家。那么我們中小企業(yè)[包括上市公司]老總選擇什么樣的營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手來(lái)實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售管理問(wèn)題的分解完成呢？

營(yíng)銷(xiāo)總監，作為一個(gè)職業(yè)符號，要明白，企業(yè)不會(huì )給自己請個(gè)領(lǐng)導來(lái)敬著(zhù)，供奉著(zhù)。讓你來(lái)，大都是企業(yè)本位的考慮，讓你做營(yíng)銷(xiāo)總監，是讓你創(chuàng )造總監的價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。至于，你是否具備這個(gè)價(jià)值，你就必須考慮清楚。價(jià)值的鑄就和累積，顯然，是要靠自己的。這就是想成為成功的營(yíng)銷(xiāo)總監必備的悟性。其根本的目的就是實(shí)現企業(yè)社會(huì )價(jià)值最大化和個(gè)人社會(huì )價(jià)值最大化，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的精髓。

如何將這兩點(diǎn)平衡結合，努力達到一個(gè)雙贏(yíng)局面，如何將企業(yè)由產(chǎn)業(yè)化向市場(chǎng)化全面推進(jìn)，實(shí)現企業(yè)高速良性的可持續發(fā)展，創(chuàng )建渠道、大力發(fā)展終端市場(chǎng)、準確快速了解市場(chǎng)信息，掌握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度、市場(chǎng)美譽(yù)度、建立維護市場(chǎng)品牌，了解并滿(mǎn)足市場(chǎng)，主導和培育市場(chǎng)將成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監首要任務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)總監的職能要求。營(yíng)銷(xiāo)工作作為一門(mén)綜合廣泛性、應用性邊緣學(xué)科，有它的特殊性。營(yíng)銷(xiāo)總監根本職能即：知識＋能力＋責任。知識是你價(jià)值的載體，也是實(shí)現價(jià)值的前提。責任包括行動(dòng)能力和忠誠度。知識結構決定你能走多遠，要求專(zhuān)而博。既要有自己專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域，也相對要求全面。在知識結構上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)學(xué)、策劃學(xué)、廣告傳播學(xué)、管理學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識要有所一定領(lǐng)悟。同時(shí)，知識面又要相對廣博，社會(huì )學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、金融投資學(xué)等。一些傳統兵法學(xué)：三十六計、孫子之類(lèi)，蘇秦張儀縱橫論等，都要涉及到。包括孔子的論語(yǔ)。

傳統文化和現代商業(yè)行為是密不可分的，這里面有很多的奧妙，認真學(xué)習掌握，在實(shí)際工作中運籌帷幄，你會(huì )知道其中的妙處所在。這也必將形成你個(gè)人綜合素質(zhì)系統的競爭力。也是你優(yōu)勢資源的一部分。發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性的關(guān)鍵是能力。能力結構更多的是一個(gè)動(dòng)態(tài)行為提升的過(guò)程。在實(shí)踐中不斷總結和體悟，充分修煉"吸星大法"，一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)，逐漸滲透過(guò)濾。

做營(yíng)銷(xiāo)總監，做案列，死管幾個(gè)人，寫(xiě)計劃報告；寫(xiě)個(gè)銷(xiāo)售方案，追蹤重點(diǎn)客戶(hù)，這只是一般銷(xiāo)售主管的事情?？谌魬液?、儀表端正、風(fēng)度翩翩，也是遠遠不夠的。這時(shí)候的核心能力，一定要明確：是整合資源，調配資源，通過(guò)產(chǎn)品與市場(chǎng)的耦合后讓企業(yè)資源升值的能力。企業(yè)內部的資源如企業(yè)文化、形象、產(chǎn)品、技術(shù)、理念、資金的、人力、機制、決策者眼光的等等，外部的資源如宏觀(guān)市場(chǎng)的、中觀(guān)行業(yè)機遇的、微觀(guān)市場(chǎng)客戶(hù)、政府關(guān)系，策劃、廣告、媒體等合作機構、資本、甚至競爭對手的等等，這些資源要靠你去整合，搜索探尋。讓資源去碰撞激活，去創(chuàng )造企業(yè)的目標價(jià)值，超值完成企業(yè)賦予你的責任。

營(yíng)銷(xiāo)總監的團隊規劃管理?？茖W(xué)的人性化管理。人是有惰性的高級動(dòng)物，一味的人性化只會(huì )造成拖拉毫無(wú)效益。人也是有欲望的高級動(dòng)物，熱衷于利益的追逐！只有高度凝聚團結的團隊才能保質(zhì)而且高效！平衡各區域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、營(yíng)業(yè)代表個(gè)人與組織的與企業(yè)的利益是敏感而棘手的問(wèn)題，這樣只能靠完整而公平、公正、公開(kāi)的業(yè)績(jì)激勵制度嚴格執行。

切忌有私心，保持內外諧調、上下一致，賞罰分明，不可能偏持或單一滿(mǎn)足于企業(yè)老總們的個(gè)人意見(jiàn)也不能袒護下屬無(wú)端、出格、甚至惡意對整體執行力不利的要求。

理念上，個(gè)人定位，團隊的發(fā)展規劃，個(gè)人價(jià)值觀(guān)，人生觀(guān)，對企業(yè)文化的理解，對市場(chǎng)的理解，對人性的理解，對社會(huì )的理解，對趨勢的判斷，以及奮斗精神、風(fēng)險意識等，思想和心態(tài)是營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵元素。

營(yíng)銷(xiāo)總監的市場(chǎng)戰略。學(xué)習加創(chuàng )新型市場(chǎng)戰略制定實(shí)施。商場(chǎng)如戰場(chǎng)！戰略一詞來(lái)自希臘文，原為軍事用語(yǔ)。意思是指"將軍的所作所為"。因此，戰略的含義就是"指導戰爭全局的謀劃。"過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代造成了大量的產(chǎn)品同置化，也加大了企業(yè)競爭力，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)如何在價(jià)格市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額、不斷下降的利潤空間中生存發(fā)展。市場(chǎng)不是一成不變的，根據企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展和全局的需要制定有效的市場(chǎng)計劃，合理的細分市場(chǎng)。學(xué)習和總結在進(jìn)行當中銷(xiāo)售活動(dòng)，并提出相應對策和解決方法，變中求變，允許出現問(wèn)題并及時(shí)消化問(wèn)題。但必須注重思維科學(xué)性、前瞻性，放開(kāi)思想和眼界。

營(yíng)銷(xiāo)總監的品牌策劃。將產(chǎn)品和銷(xiāo)售活動(dòng)升華到藝術(shù)的層次，思路決定出路，服務(wù)決定未來(lái)。產(chǎn)品≠品牌。品牌≡口碑＋美譽(yù)度＋知名度＋社會(huì )效益。中國企業(yè)沒(méi)有百年品牌的企業(yè)有其歷史的、社會(huì )機制原因，更與早年企業(yè)家品牌意識淡薄、一味追求利潤、個(gè)人主義更多于社會(huì )價(jià)值而忽略有關(guān)。如何開(kāi)展有效的市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，什么是目標市場(chǎng)？客戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品、服務(wù)？是精細化數據采集式銷(xiāo)售方式，還是大廣告大投入的廣泛性轟炸，還是會(huì )議式營(yíng)銷(xiāo)？還是既直接又簡(jiǎn)單小投入的終端客戶(hù)追蹤？要明白：廣告效應是為銷(xiāo)售造勢的表象，并不等于擁有市場(chǎng)。立體多元組合模式將市場(chǎng)打穿，品牌做透相對合理。

作為手握市場(chǎng)生死大權的營(yíng)銷(xiāo)總監不能完全靠經(jīng)驗主義、本來(lái)主義，根據產(chǎn)品市場(chǎng)的不同特征，在遵循行業(yè)大環(huán)境基本原則的情況下作創(chuàng )新和突破是完全有必要的！

營(yíng)銷(xiāo)總監的目標實(shí)現。制定有效目標，成功的分解完成任務(wù)。為了企業(yè)現在的生存更為了企業(yè)將來(lái)更好的發(fā)展，這是營(yíng)銷(xiāo)總監的終極目標，也是職責。目標的制定不是為了討好獻媚于企業(yè)老總的繡花枕頭，更不是憑空飛出的空中樓閣永遠都無(wú)法成為實(shí)現，以致于影響到團隊的積極性。從目標數據庫建立，由總體到各區域、各部門(mén)、到各環(huán)節數據分解以及最后落實(shí)到個(gè)人，分時(shí)間段必須有相應的步驟和內容控制措施來(lái)保障執行到位，同時(shí)為企業(yè)發(fā)展提供依據和管理。

目標管理績(jì)效激勵的基本原則下妥善調整，審時(shí)度勢，兵無(wú)常態(tài)，攻奇伐謀，自然玉就功成！所謂"凡戰者，以正合，以奇勝，故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河"。

興瑞泵業(yè)主營(yíng):離心泵,管道泵,單級泵,多級泵,雙吸泵（中開(kāi)泵）,鍋爐給水泵,高壓泵,循環(huán)泵,化工泵,冷凝泵,疏水泵,吸沙泵,自吸泵,渣漿泵,潛污泵（潛水排污泵）,排水泵,煤水泵,液下泵,泥漿泵,注水泵,熱油泵,混流泵,軸流泵,旋渦泵,螺桿泵,消防泵,供水設備, 齒輪泵,磁力泵, 隔膜泵,真空泵,真空泵機組,液環(huán)泵,水環(huán)真空泵,噴射泵,往復泵, 活塞泵,齒輪泵,潛水泵,深井泵, 配水閘閥,柴油機泵,應急泵 等產(chǎn)品，有良好的售后服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的解決方案,歡迎來(lái)電洽談13355221645。

興瑞泵業(yè)是以原國有大型企業(yè)博山水泵廠(chǎng)改制組建的股份有限公司。企業(yè)確立了“強化實(shí)行股份制運作，實(shí)施名牌戰略，多元發(fā)展戰略，按集團化經(jīng)營(yíng)，按國際慣例管理，強化整體競爭能力”的基本方針，努力向高科技、集約型、多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團發(fā)展。興瑞泵業(yè)主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系列離心泵，其產(chǎn)品具有40年水泵行業(yè)之經(jīng)驗。選型定制更專(zhuān)業(yè)，是廣大用戶(hù)的不二選擇?！安┥剿煤?，全國都知道”!

來(lái)自博山的興瑞泵業(yè)，是沿用山東博泵科技（原博山水泵廠(chǎng)）的圖紙、工藝、加工、裝配、質(zhì)檢統一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。公司產(chǎn)品素以工藝精湛、性能穩定可靠、質(zhì)量?jì)?yōu)良享譽(yù)國內外市場(chǎng)?，F擁有離心清水泵、化工泵、耐腐蝕泵、石油化工流程泵、雜質(zhì)泵、混流泵、真空泵、煤水泵、空調泵、管道泵、高速高壓泵、自動(dòng)給水成套設備等46個(gè)系列280個(gè)品種3000余種規格的泵類(lèi)產(chǎn)品 以及各種規格的配水閘閥。

公司秉承“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一核心理念，以“客戶(hù)至上”為戰略方針，確保每一件產(chǎn)品合格出廠(chǎng)，并配合完善的售后服務(wù)體系以及多臺24小時(shí)技術(shù)支持電話(huà)，為產(chǎn)品的使用保駕護航。

公司全系產(chǎn)品目前服務(wù)于多家上市公司和知名企業(yè)（排名不分選后）：兗礦集團、魯西集團、華英集團、青島華駿集團、伊利集團、銀川神華集團、泰豐集團、龍口礦業(yè)集團、山東西王集團、大連左垣集團、天津東大化工集團、深圳市政集團、河北迎新集團、青島九聯(lián)集團、濰坊中化集團、河南華英集團、武漢三江集團、山東富安集團、臨沂常林集團、濟南建工集團、淄博礦業(yè)集團、鞍山合成集團、棗莊濰焦集團、中電建集團、河南能源化工集團、興發(fā)集團、宜化集團等企業(yè)，并給予了一致好評。