作為我們職業(yè)人士該如何樹(shù)立目標并為之而奮斗，追求，是值得我們深深的思考?？v看身邊一些優(yōu)秀的人士，成功的人士，都具備很好的人脈資源，內心都有著(zhù)真誠，善良，感恩的元素，更具有推廣自己，銷(xiāo)售自己的素質(zhì)和才華。本文也試從銷(xiāo)售角度為茫茫職場(chǎng)生涯中依然困惑的職業(yè)人士找到一條通往成功目標的路徑。

一、職業(yè)生涯的困惑

1、社會(huì )背景

隨著(zhù)國家經(jīng)濟的發(fā)展，隨著(zhù)今天中國人的價(jià)值觀(guān)不斷變化，今天的社會(huì )是瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，變革成為今天社會(huì )發(fā)展的不變理念和選擇。當今人的價(jià)值觀(guān)更多的要體現出自我的價(jià)值，成就感。這其實(shí)也是一種社會(huì )的壓迫造成，競爭必然導致今天的現狀。其實(shí)人生成長(cháng)的過(guò)程就是一個(gè)不斷參與競爭的過(guò)程。根深的原因是人的愿望與擁有的資源的矛盾。中國的現狀其實(shí)人從小就被教育如何競爭，雖然這樣的現狀已經(jīng)令很多學(xué)者專(zhuān)家不滿(mǎn)，雖然團隊協(xié)作，合作精神的呼聲越來(lái)越高，但短時(shí)間的中國是無(wú)法改變的。無(wú)論是人生成長(cháng)中的學(xué)習，就業(yè)，成家，升職等必須考慮競爭所給予我們的壓迫。這其實(shí)也是市場(chǎng)經(jīng)濟的必然，也是每一個(gè)人內心對成功向往的呼喚。

21世紀的現實(shí)，人才成為各組織爭奪的核心資源要素，到底是伯樂(lè )不常有還是千里馬不常有，我們所理解、所期望的人才就一定是組織所需要的嗎？真正的人才如何快速被組織吸收接納并成長(cháng)，其實(shí)并不是那么容易做到的。組織對人才要求適合性，要求品質(zhì)，專(zhuān)業(yè)能力等素質(zhì)。正如孫子所云"將者，智、信、仁、勇、嚴也"。那對于我們今天的職場(chǎng)人士來(lái)講，我們就算具備了孫子所講的素質(zhì)，我們又該如何讓組織快速的呼喚我們呢？金子會(huì )發(fā)光，但如果永遠深深埋在地里，那又有什么真正的價(jià)值呢？

從企業(yè)這樣的組織角度來(lái)看，跳槽成為一種正常的現象，其實(shí)有好處有弊端，離職的人中有多少是對原組織不滿(mǎn)的呢？總是感慨"知音少，鉉斷誰(shuí)來(lái)聽(tīng)"？很多人就沒(méi)有從自身的角度反省，我缺的是什么？就算反思，也未能找到真正的問(wèn)題所在。不能很好的去溝通，去推廣自己，包括工作思路，工作方法等。

2、職業(yè)人士的追求和目標

每個(gè)人都會(huì )有自己的目標和欲望，那么我們是否能結合現實(shí)來(lái)思考，思考自己所處的現狀，思考自己擁有了什么，思考自己還有那些缺陷，思考組織需要我什么？盲目的追求，甚至不切實(shí)際的目標又反過(guò)來(lái)深深的傷害、刺激我們自己。我們追求的目標一定要定位，一定要從多個(gè)角度思考，可以了解身邊的成功人士，可以向書(shū)本學(xué)習，可以向過(guò)去的經(jīng)歷學(xué)習，這樣有助于我們目標的精準定位和選擇。

追求成功是很多人的夢(mèng)想，追求幸福的家庭，追求理想的職業(yè)，追求財富。很多的目標其實(shí)和自己的閱歷有關(guān)系，對成功的定義也是不斷的調整和升級。處在不同的職業(yè)階段所追求的是不一樣的。而且追求的具體目標也不一樣，如追求財富，追求職位，追求成就感，追求獲得上司喜歡和認可等。追求工作的挑戰性，工作的豐富化，這些必須要融入自己和組織的價(jià)值觀(guān)來(lái)思考。從而喜歡上自己的職業(yè)，喜歡上身邊的朋友和同事。

3、現實(shí)與理想沖突

現實(shí)與理想是一對矛盾的統一體，國家的發(fā)展，個(gè)人的成長(cháng)就是在這樣的背景下前進(jìn)著(zhù)，理想和現實(shí)必然有沖突。

對于我們職業(yè)人士主要表現如下，對工作的不滿(mǎn)意；對自己做出業(yè)績(jì)而得不到上司的認可很傷心；對跳槽與不敢跳槽之間的迷惑和徘徊；對得不到他人的理解和喜歡導致內心的痛苦等。這些自己與自己的沖突，自己與組織的沖突，自己與他人的沖突一直在苦苦的折磨著(zhù)我們。沖突一直存在，理想與現實(shí)一直不吻合。我們該怎么辦？我們該如何正確的定位，如何認識自己？

二、成功的銷(xiāo)售自己能帶來(lái)什么

1、對人生成長(cháng)的幫助

成功的銷(xiāo)售自己不是成功的全部，但一定是一條路徑，一種思路。對我們人生的成長(cháng)，對我們快樂(lè )的生活是有幫助的，就算最終不能得到你想要的，達不到目標，但這過(guò)程一定美好，一定欣慰，因為追求過(guò)。成功的銷(xiāo)售會(huì )讓我們身邊的朋友信賴(lài)我們，喜歡我們。會(huì )獲得良好的人脈資源，得到一大幫好朋友，從而在他們身上學(xué)習并吸收到更好的為人處事的方法，更多的開(kāi)拓我們的思維，豐富我們的閱歷和知識結構。我們也會(huì )擁有更多的思想，更符合實(shí)際的目標和追求。

2、對職業(yè)和所在組織的幫助

成功的銷(xiāo)售自己，讓組織快速的了解我們，從而賦予我們更多的機會(huì )和職責，為組織的成長(cháng)和目標的實(shí)現貢獻自己。讓我們職業(yè)生涯走的更好，并獲得的更多的資源。成功的銷(xiāo)售自己也能讓組織更快的了解組織內員工的思想，了解員工所處的現狀，了解管理工作中的問(wèn)題和更有效的決策。組織一定是有目標，這也是組織存在的理由，一定要有績(jì)效導向。組織在發(fā)展中也一直不斷的挑選適合自己的人才，成功的銷(xiāo)售自己就是讓組織了解自己并努力做到適合組織發(fā)展所迫切需要的人才。

三、如何銷(xiāo)售自己

1、理解銷(xiāo)售和銷(xiāo)售目的

成功的銷(xiāo)售自己會(huì )帶來(lái)那么多的好處，那么我們該如何去做呢？首先還是從銷(xiāo)售本身去理解銷(xiāo)售的本質(zhì)。銷(xiāo)售本身就是推廣某種產(chǎn)品或服務(wù)，為我們的客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值并由此展開(kāi)的一系列的活動(dòng)。如產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳，市場(chǎng)的調研，客戶(hù)的公關(guān)和溝通。我們也必須思考客戶(hù)為什么要信賴(lài)你，為什么一定要和你合作。這也是銷(xiāo)售的出發(fā)點(diǎn)，也是銷(xiāo)售的核心。我們銷(xiāo)售的出發(fā)點(diǎn)也是必須回歸到本質(zhì)問(wèn)題的思考：親愛(ài)的朋友，我能為你做什么？我能為你貢獻什么？你需要什么？你的需要我能滿(mǎn)足你嗎？

2、銷(xiāo)售自己，我們該如何來(lái)做

銷(xiāo)售自己就如同銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)一樣，也是必須回歸到本質(zhì)的思考?；境霭l(fā)點(diǎn)有了，那么我們?yōu)槌晒Φ匿N(xiāo)售自己到底要做哪些準備呢？正所謂打鐵需要自身硬。因為競爭，因為資源缺失，所以我們必須要走在別人的前面，必須要塑造自己。所以要深深的思考如何來(lái)提升自己，到底在哪些方面提升呢？提升的角度也還是要回歸到客戶(hù)需要的本質(zhì)來(lái)思考?；叵胱约汉蜕磉吪笥讯嗄甑穆殘?chǎng)生涯，我認為要從以下幾點(diǎn)思考和實(shí)踐。第一，努力讓自己成為一個(gè)真誠，有信用的人，這也是做人的基本，古人已經(jīng)很好的告訴我們做人的真理，也正如孫子所教育的那樣。我們經(jīng)常的要思考，我們在和別人，在和同事相處時(shí)，我真誠以對了嗎？我從對方的角度考慮了嗎？我考慮過(guò)別人的感受和需要了嗎？在溝通的理論中也特別強調這一點(diǎn)。很多事情不要過(guò)于從主觀(guān)考慮，要多想想對方的需要和感受。

第二，要進(jìn)行學(xué)習和充電，形成自己的戰略思考格局。圍繞自己從事的職業(yè)學(xué)習專(zhuān)業(yè)的技能。而且還要進(jìn)行關(guān)于商務(wù)禮儀，溝通技能的學(xué)習等。只有自己素質(zhì)提升了，才能更好的去和別人溝通，成為對別人有幫助的人。今天的組織也是要建設成學(xué)習型組織，我們也必須融入這樣的氛圍中。這樣別人才愿意與你打交道，喜歡你，記著(zhù)你。第三、要進(jìn)行個(gè)人外在形象的塑造。我們在職場(chǎng)中的角色就一定要職業(yè)化，不能生活化，包括穿著(zhù)，言行。特別是我們的言行，我們要用微笑來(lái)對待別人，要多用禮貌用語(yǔ)。第四、在具體的交往中，特別是在同別人溝通時(shí)候要專(zhuān)注，認同。不要去打斷別人說(shuō)話(huà)，要仔細去聆聽(tīng)。在同別人溝通時(shí)，面對不同的見(jiàn)解，不要去爭論，不要去批評對方。多贊美對方，尋找對方的優(yōu)點(diǎn)去贊美，而且要發(fā)自?xún)刃?。因為人都喜歡喜歡自己的人，人都喜歡和自己有類(lèi)似的人交往。不要在他人面前說(shuō)別人的不是，不要背后議論你所在的組織，這也是溝通的原則。第五、在職場(chǎng)中要多和上司溝通，面對工作要多提出自己的思路和解決問(wèn)題的辦法，這樣才能更多的讓上司知道你在做什么，做的如何？

當然如何成功的銷(xiāo)售還有很多的方法，我們還需要在實(shí)踐中不斷的總結，無(wú)論采用什么思路和方法，我們都必須要基于對現實(shí)狀況的深深思考，銷(xiāo)售也必須根植于現實(shí)大背景下來(lái)理清思路，然基本的出發(fā)點(diǎn)我認為正如上文所以一切必須回歸思考：對方需要什么，我能為對方貢獻什么？也就是要有換位思考這樣的一個(gè)理念。提升自己，融入團隊，這樣更好的銷(xiāo)售自己，更好的走向成功，走向目標。

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